ما معنى كلمة Bootstrapping ؟ التمويل الذاتي بدون رأس مال ضخم
التمويل الذاتي بدون رأس مال ضخم: كيف يمكنك بدء شركة ناشئة من لا شي؟
ما معنى كلمة بوتسترپ Bootstrapping ؟ التمويل الذاتي بدون رأس مال ضخم
عج عالم ريادة الأعمال بعدد لا بأس به من الشركات الناشئة ذات التقييمات المذهلة والأداء الساحر التي قد تبدو بعيدة المنال بالنسبة لمعظم رواد الأعمال المبتدئين بسبب نقص الموارد المالية. وبغض النظر عن أي شيء، فإن بدء شركة ناشئة يتطلب بعض الاستثمار في رأس المال؛ سواء لشراء معدات، أو تصميم نموذج أولي لمنتج ما، أو توظيف أشخاص مع بناء شبكة أعمال صحيحة. لكن بدون كل هذا، كيف يبدأ رائد الأعمال عمله من الصفر بأقل إمكانيات مالية لوضع شركته في أفق مليء بمصطلحات تمويل: مثل Series A أو IPO أو Unicorn؟ هذا ما يعرف بالـ Bootstrapping أو تمويل البذرة أي التمويل الذاتي بدون رأس مال من لا شيء تقريبًا.
شركة ناشئة من الصفر بدون رأس مال ضخم
https://www.rise.company/upload/uplo...7790619651.jpg
يحلم الكثير من الأشخاص بأن يصبحوا رواد أعمال أصحاب مكانة في عالم المال والأعمال الريادية، وبأن يكون لديهم شركة ناشئة خاصة بهم تحقق نجاحًا هائلًا.. فهل أنت من هؤلاء الأشخاص؟ قد تكون مقيدًا بميزانية محدودة لبدء نشاط تجاري أو شركة ناشئة خاصة بك، لكن هذا لا يعني أنه ليس لديك أي خيارات متاحة للبدء من لا شيء بدون رأس مال ضخم.
ما لا يعرفه الكثير من الأشخاص الحالمين بدخول عالم ريادة الأعمال أنه من الممكن تمامًا بناء شركة ناشئة ناجحة بشكل كبير من خلال تمويلها بالكامل باستخدام المدخرات والأموال والموارد الخاصة، مع الاعتماد على التدفقات الداخلة نتيجة نشاط الشركة في السوق. وهذه العملية تسمى: تمويل البذرة الذاتي بدون رأس مال ضخم – Bootstrapping.
فمن الممكن أن تبدأ عملك التجاري من الصفر بقليل من رأس المال، دون أخذ تمويل خارجي من أي شخص، أو الحصول على قرض مالي، أو حتى الدخول في ديون بطاقة الائتمان؛ إذا كان لديك المزيج الصحيح لدخول عالم ريادة الأعمال والمغامرة فيه، بداية من الفكرة التجارية والمهارات والمعرفة التسويقية والإدارية والتنظيمية وحتى أخلاقيات العمل.
التمويل الذاتي لشركتك الناشئة
لحسن الحظ، أصبح من السهل الآن بدء عمل تجاري من الصفر دون رأس مال ضخم أو إنفاق ثروة. وفقًا لـ Chris Guillebeau مؤلف كتاب The $ 100 Startup يمكن تحقيق النجاح في عالم المال والأعمال الريادية عبر التفكير مليًا في جميع المهارات والخبرات التي تمتلكها وتجيدها، ويمكن للآخرين الاستفادة منها، والدفع من أجلها.
https://www.rise.company/upload/uplo...7790622932.jpg
الأمر كله يتعلق بإيجاد التقاطع بين (خبرتك ومهارتك) من جهة -حتى لو لم تكن تعتبرها كذلك بالفعل- وما سيدفعه الآخرون مقابل الاستفادة من تلك الخبرات والمهارات من جهة أخرى.
أنت لست بحاجة إلى نيل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو كتابة خطة عمل أو حتى توظيف عدد كبير من الموظفين المحترفين. كل ما تحتاجه هو منتج أو خدمة تنبع مما تحب وتجيد وترغب في القيام به، وفي نفس الوقت يلبي احتياجات الأشخاص المستعدين لدفع المال لك، مع إيجاد طريقة لتحصيل هذا المال.
هناك العديد من الشركات الناجحة التي نراها اليوم كانت بداياتها متواضعة للغاية في صورة شركة ناشئة داخل أحد الجراجات أو غرفة نوم مؤسسها. ومن أبرز الأمثلة على ذلك شركات: (أوراكل – آبل – فيسبوك – كلوروكس – كلوروكس – كوكاكولا – هيوليت باكارد – أوراكل – مايكروسوفت – ديل).
من الواضح أن هناك رواد أعمال وراء الكواليس لشركات تم تشغيلها من الصفر بنجاح بدون رأس مال ضخم، مثل: (بيل غيتس – ستيف جوبز – مايكل ديل – ريتشارد برانسون).
إحدى الأساطير الأساسية المغلوطة والمتداولة، والتي يعتقد فيها بشدة العديد من رواد الأعمال الجدد، تؤكد على أنه لبدء أو بناء شركة ناشئة أو مشروع تجاري، فإنك ستحتاج إلى قدر كبير من رأس المال المستثمر، سواء من أصحاب رؤوس الأموال المغامرون VCs أو من المستثمرون الملائكة. ولكن، هذا بعيد عن الواقع الملموس.
حيث تشير الوقائع إلى أن أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية والمستثمرون الملاك يمولون نسبة ضئيلة فقط من الشركات الناشئة. لذلك، ومع هذه الفرص الضئيلة لتلقي التمويل اللازم، فإن الأمل في بناء كيان اقتصادي ناشئ من خلال الاستثمارات الخارجية فقط، لن ينجح على الأغلب. الحقيقة، فرص التمويل تبدو ضئيلة جدًا في بداية عمر الشركات الناشئة.. هنا يظهر مفهوم الـ Bootstrapping.
فيما يلي جولة سريعة حول التمويل من لا شيء أو مفهوم الـ Bootstrapping، وما يعرف بتمويل البذرة للشركات الناشئة.
تمويل البذرة في عالم الأعمال التجارية
https://www.rise.company/upload/uplo...7790626073.jpg
يعني مصطلح Bootstrapping في الأعمال التجارية: قيام رائد أعمال مبتدئ -عصامي في بداية الطريق، وليس لديه أي شيء سوى مهاراته وخبراته، مع بعض المدخرات الشخصية والقليل من المال الخارجي، أو حتى بدونه- بالسعي إلى بناء وتشغيل وتنمية شركة ناشئة أو عمل تجاري خاص به من الألف إلى الياء، بدون مساعدة أو تدخل من الآخرين أو تلقي أي دعم آخر.
وذلك فيما يعرف بمصطلح التمويل الذاتي – Self-funding من خلال الموارد الشخصية المتوافرة، والتدفق النقدي الموجود مسبقًا، ومحاولة تدنية النفقات الصادرة، ورفع رأس المال المطلوب من خلال الوسائل والقنوات الخاصة برائد الأعمال المؤسس، مثل: المدخرات الشخصية، ومعدات الحاسوب الشخصية، ومساحة الجراج أو غرفة النوم، والأدوات المكتبية الشخصية، وذاك لبدء تأسيس وتشغيل شركة ناشئة وتنميتها.
يعد Bootstrapping أحد أكثر الطرق فاعلية وأقلها تكلفة لضمان التدفق النقدي الإيجابي للأعمال. فهو يعني عدم اقتراض أموال خارجية، بما يحقق هدف تدنية خدمة الدين، أي العمل على تقليل تكاليف الفائدة للاقتراض.
لكن Bootstrapping لا يقتصر على حالة بدء التشغيل لنشاط الشركة فقط. إنها طريقة صالحة لأصحاب الشركات من رواد الأعمال وأصحاب الشركات التجارية للتعامل مع الموارد الاقتصادية في أي مرحلة من مراحل نمو أعمالهم.
حيث تشير العديد الدراسات إلى أن أكثر من 80% من عمليات تمويل الشركات الناشئة تتم من خلال الموارد المالية الشخصية للمؤسسين؛ بمتوسط ​​رأس المال أولي حوالي 10000 دولار.
Bootstrapping – الإقلاع الذاتي نحو الأفضل
https://www.rise.company/upload/uplo...7790627864.jpg
في الأصل، نشأت كلمة Bootstrapping من العبارة الشهيرة القديمة: أَمْطَ الحذاء وانطلق – to pull oneself up by one’s own bootstraps، بمعني دفع الذات ورفع مكانتها اعتمادًا على النفس، فيما يشبه بعملية الإقلاع الذاتي نحو الأفضل، ينطبق هذا أيضًا على الشركات الناشئة، والأفراد الذين ينخرطون في تلك الممارسة يطلق عليهم اسم Bootstrappers.
ففي عالم الأعمال التجارية، تُترجم العبارة حرفيًا إلى عملية استخدام رائد الأعمال المبتدئ لموارده المالية الشخصية لبناء شركة جديدة وتنميتها، برأس مال قليل أو بدون رأس مال استثماري أو استثمار خارجي، بالاعتماد على المدخرات الشخصية والإيرادات والتدفقات النقدية الداخلة جراء العمل داخل الشركة وعمليات التوسع.
في الحقيقة، فإن بناء شركة ناشئة قوية بأساس وقيمة سليمة يستغرق وقتًا وجهدًا كبيرًا، وقد حققت العديد من الشركات الرائدة في عالم الاقتصاد ذلك من خلال تنفيذ الإقلاع الذاتي عبر تقديم منتجات أو خدمات مذهلة، مع العمل على إضافة عنصر الابتكار واستخدام فكرة الـ Bootstrapping في جميع عملياتها. وفي نهاية المطاف، يصلون إلى النقطة المنشودة، من خلال استراتيجيات قوية تدعم فكرة تنمية ربح مستدام، حيث تنمو الشركة الناشئة لتصبح لها مكانة قوية في صناعتها.
امتلاك فكرة عمل قابلة للتطبيق هو جانب واحد من المهمة. لكن في الواقع، بناء عمل تجاري قائم على الاكتفاء الذاتي والتمويل الذاتي أمر شديد التعقيد. أنت بحاجة إلى الجرأة الحقيقية والعزم وبذل الجهد والمثابرة. والآن، هل أنت مستعد لتكسب عملك القدرة على أن يصبح Careem أو Uber التاليين؟
--------------------------------------------------
Bootstrapping مصطلح شائع بين رجال الأعمال و نشطاء الشركات الناشئة. كلمة bootstrap تعني التنظيم الذاتي و في إدارة الأعمال تعني التمويل الذاتي و تشير إلى نمو و نجاح الشركة الناشئة دون رأس المال خارجي.
يمكن القول أن جميع الشركات الناشئة تقريبًا تحتاج إلى جذب المال في يوم من الأيام، لکن الفترة التي تعمل الشريکة من دون رأس المال خارجي، و رغم ذلک تنمو و تتطور، تسمى الإدارة الذاتية، التمهيد، أو bootstrapping. لکن، في حال الشريکة کانت لا تنمو و لا تتقدم قبل التمويل الخارجي، لا يمكن أن تُنسب هذه الكلمة لها.
ترتفع قيمة الشركة الناشئة باستمرار حيث تستمر بطريقة التمويل الذاتي. لذا، إذا كانت شركة ناشئة تتطور على شكل Bootstrap، فإن قيمة الشركة ستزداد يومًا بعد يوم.
يتطلب Bootstrapping فريق و مدير دقيق في حساباته، فيما يلي يمكنك معرفة 8 نقاط رئيسية لإدارة ذاتية ناجحة.
تكافح الشركة ناشئة مع العديد من الشكوك و المخاطر في بداية الرحلة و غالبًا ما تفشل في الأشهر القليلة الأولى. لذا من الجيد إنفاق رأس مالك القليل على التحقق من صحة الفكرة، و جذب الزبائن، و أي شيء يضيف قيمة إلى شركتك الناشئة.
غالبًا ما نرى شركة ناشئة تستأجر مكتبًا في الأيام الأولى، و تبحث عن طريقة أكثر رسمية لإدارة الامور، و تكلف الفريق أموال من دون فائدة في بداية الرحلة.
لا يؤدي استخدام المساحات العمل المشتركة إلى تقليل تكاليفك بشكل كبير فحسب، بل يمكنك أيضًا التعرف على الشركات الناشئة الأخرى وإنشاء أوجه التآزر في هذه المساحات.
من خلال التواجد في مساحة مشتركة، تکون بين مئات الأشخاص الآخرين الذين عادة ما يكونون أول المستفيدين من المنتجات التكنولوجية بسبب أعمارهم و ظروف العمل، لذا يمكنك إجراء مقابلات و التحدث معهم بسهولة حول منتجك وكيفية تحسينه.
تستخدم بعض الشركات الناشئة هذه المساحات حتى بعد التمويل من قبل المستثمرين، لأن مؤسسي هذه الشركات الناشئة يعرفون جيدًا مكان وكيفية استخدام رأس المال من أجل الحصول على أعلى معدل عائد و ربحية.
2. تجنب اختيار نموذج دخل فريميوم
تعد Freemium واحدة من أكثر نماذج الدخل شيوعًا. في نموذج الإيرادات هذا، المستخدم لا يدفع شيئاً مقابل استخدام المنتج و عادة ما يكون مصدر الدخل الرئيسي حول الإعلان. تحقيق الربحية في نماذج الإيرادات هذه، صعبه جدًا و تستغرق وقتًا طويلاً، لأنه يجب عليك الوصول إلى الحد الأدنى من الزيارات اليومية لتلقي الإعلانات من شرکات الإعلان.
في بداية الأمر و مع وجود تكاليف مرتفعة، من الصعب للغاية اجتياز هذه المرحلة و الوصول إلى مرحلة توليد الدخل.
لذا عندما تطور فكرتك، فكر جيدًا في نموذج الإيرادات و تجنب اختيار نموذج الإيرادات هذا قدر الإمكان.
3. خفض نفقاتك الشخصية بشكل كبير
إذا اخترت ريادة الأعمال في حياتك وحددت هدفك النهائي ، فعليك دفع الثمن لتحقيق النجاح. كل نجاح له ثمن ، وسعر النجاح في ريادة الأعمال هو جهد وتحفيز مستمران. بمجرد أن تقرر بدء شركة ناشئة ، تحتاج إلى تحديد جميع أفكارك والتركيز على تطوير فكرتك. يجب أن تكون مهتمًا جدًا ببدء عملك وهذا المسار الذي تعمل عليه ليلًا ونهارًا ولا تتعب أبدًا.
تأكد من المتعة و المرح بعض الأحيان حتغŒ يبقغŒ خيالك و إبداعك في حالة تأهب. و لكن غŒجب ان لا يکون الترفيه باهظ حتغŒ لا تبدد الأموال. أنفق رأس المالك المحدود على الأساسيات.
4. افعل معظم الأشياء بنفسك قدر ما تستطيع
بالتأكيد، لازم يکون حبك و اهتمامك انت و فريقك بريادة الأعمال مرتفع للغاية بحيث يمكنكم التخصص في مجال معين في وقت قصير جدًا، شريطة أن تستمروا في الدراسة و التعلّم. حاول إنفاق أموالك القليلة على أشياء تکون من المستحيل عليكم ان تفعلوها بمفردکم.
على سبيل المثال، لا توجد ضرورة لتوظيف أخصائي محتوى (content specialist) في الأيام الأولى. بدلاً من ذلك، حاول تفعله بنفسك عن طريق الدراسة و التعلم. من الواضح قد لا تكون خبرتك جيدة كخبير إنشاء المحتوى، و لكن في المرحلة التي تكون فيها شركتك الناشئة، هذا القدر من الخبرة يکفي.
إذا لم يكن لديك مطور ويب في فريقك، يفضل إضافة شخص يجيد اللغات المطلوبة كمؤسس مشارك (co-founder)، إذا لم يكن ذلك ممكنًا بالنسبة لك، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية (Outsourcing) لأعمال التطوير حتغŒ تتمکن من إنتاج منتجك بأقل تكلفة ممكنة.
5. استخدام الخدمات المجانية قدر الإمكان
شيء آخر عليك القيام به لتوفير و إدخار المال هو استخدام الخدمات و الأدوات المجانية. على سبيل المثال، هناك العديد من الأدوات المجانية التي يمكنك استخدامها للتسويق عبر البريد الإلكتروني، و إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، ودعم المكالمات عبر الإنترنت، والخ.
6. تصميم حملات إعلانية منخفضة التكلفة و إبداعية و منتجة
ليس سرا أن إنفاق المال على الإعلان في أي حال يعزز المبيعات و يوسع الشركات الناشئة. يمكنك بسهولة تشغيل حملة Google AdWords و زيادة زيارات اليومية فجأة. و لكن السؤال هو، هل وصلت شركتك الناشئة إلى مرحلة توافق المنتج/السوق (product /market compatibility )؟
إن شرح مرحلة المطابقة بين السوق و المنتج يتجاوز نطاق هذا المقال. و لكن إذا كنت لا تزال غير متأكد من أن منتجك هو بالضبط ما يريده عميلك، فلماذا تدفع الكثير من المال للإعلان؟
طالما أنه يتم اختبار منتجك وأنت تسير بسرعة في دورات Build-Measure-Learn، يجب عليك اختبار افتراضاتك من خلال استهداف مجتمع صغير من العملاء بدلا من استهداف مجتمع کبير و بذل المال علغŒ الإعلانات. حاول أن تضع الكمالية جانباً في الأيام الأولى و اختبر افتراضاتك بأقل تكلفة.
7. ابحث عن المقاييس الرئيسية لشركتك الناشئة
إذا لم تجد المقاييس الرئيسية (Key metrics) الخاصة بشركتك الناشئة حتى الآن، فأنت بحاجة إلى استخراجها في أقرب وقت ممكن. نقص المقاييس الرئيسية يشبه عدم وجود مصباح يدوي على مسار مظلم. إذا لم تتمكن من قياس تقدمك، فلن تجد أبدًا المسار الصحيح. تساعدك المقاييس الرئيسية في الحصول على المعايير الصحيحة للتقدم و القدرة على تحديد قنوات التسويق و الإعلان الفعالة (advertising channels) بشكل صحيح.
لذلك إذا لم تجد المقاييس الرئيسية الخاصة بک، فأنت تهدر مواردك على المسارات الخاطئة، و في النهاية لن تتمكن من إدارة رأس المالك بنجاح قبل الجولة الأولى (first round) من الإستثمار .
8. تجنب أخذ القرض
من أكبر الأخطاء التي يرتكبها بعض رواد الأعمال اقتراض الأموال في الأيام الأولى. عادة ما يكون هؤلاء الأشخاص منحازين في أفكارهم و شركاتهم الناشئة، معتقدين أنهم سينجحون قريبًا، لکن بعد فترة يجدون أنفسهم على أقساط الديون.
لكن الواقع دائمًا ما يكون بعيد جدًا عما يعتقده هؤلاء، و في معظم الحالات ، بعد قبول الفشل يتبقغŒ لهم أقساط القرض كتذكار وحيد حصلوا عليه من رحلة ريادة الأعمال، و هو عامل قوي للقضاء علغŒ روح ريادة الأعمال في داخلهم.
