أفكار التسويق العقاري لجلب المشترين المؤهلين

العقارات مجال يتسم بالتحدي في أجزاء متساوية ويحتمل أن يكون مربحًا. وجدت دراسة أجرتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) عام 2020 أن 88٪ من المشترين اشتروا منازلهم مؤخرًا من خلال وكيل عقارات أو سمسار.

ووجدت نفس الدراسة أيضًا أن 73٪ من المشترين أجروا مقابلة مع وكيل عقارات واحد فقط أثناء بحثهم عن منزلهم - وهو رقم يسلط الضوء على أهمية بناء الوعي والوقوف أمام المشترين في أسرع وقت ممكن. هذا هو السبب في أن امتلاك فهم قوي للتسويق العقاري هو ضرورة مطلقة لأي شخص في هذا المجال.


أدناه ، قمت بتجميع بعض أفكار التسويق العقاري التي يستخدمها كبار الوكلاء للترويج لأعمالهم. سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت سمسار عقارات من ذوي الخبرة تتطلع إلى جذب عملاء جدد ، فإن هذه النصائح التسويقية ستساعدك على إنشاء خطة تسويق ناجحة.

1. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت.
يبحث العديد من المستهلكين في الإنترنت لاستكشاف المنتجات والخدمات قبل الشراء. سيُظهر إنشاء موقع ويب لنشاطك التجاري في مجال العقارات للعملاء المحتملين ما لديك لتقدمه. قم بتضمين القوائم على موقعك وتحديثها بانتظام - سيؤدي ذلك إلى استمرار وصول العملاء المحتملين إلى موقعك أثناء بحثهم عن العقارات.


وأضف شيئًا غير متوقع قليلاً لتمييز موقع الويب الخاص بك. خذ حاسبة الرهن العقاري هذه ، والقيمة المضافة السهلة للزوار.

2. إنشاء مدونة.
يمكنك أيضًا بدء مدونة وإنشاء محتوى مُحسّن لـ SEO. هذا يضمن ظهور مشاركاتك في نتائج بحث الاحتمالات في كل مرة. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Analytics و Ahrefs في العثور على مصطلحات البحث والكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المستهدفون وستلهمك بأفكار موضوعية جديدة.


اجعل من السهل عليهم الانتقال إلى موقع الويب الرئيسي الخاص بك والارتباط بصفحات ملفك الشخصي على مواقع العقارات الأخرى حتى يتمكنوا من معرفة المزيد عنك وعن عملك.


ولا تنس إنشاء صور ممتعة لمشاركاتك. يعد مخطط المعلومات هذا إضافة رائعة لأي منشور مدونة أو حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

3. تطوير حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
أرسل تقريرًا إخباريًا شهريًا عن محتوى مدونتك ، وتواصل مع جهات الاتصال عند توفر قوائم العقارات الجديدة. قم بتضمين صور للخصائص التي ترتبط بالقائمة الكاملة ، أو مقطع فيديو تفصيلي للممتلكات ، أو عرض مسرحي افتراضي للمنزل.


4. توظيف التدريج الافتراضي.



كيف يمكنك إثارة اهتمام المشتري؟ امنحهم معاينة مسبقة لما يبدو عليه المنزل باستخدام موقع ويب افتراضي. يوفر لك التدريج عبر الإنترنت الوقت والمال من تنظيم الممتلكات فعليًا. ووجدت دراسة أجريت عام 2018 على أكثر من 4200 منزل أن 85٪ من المنازل المُرحلة تُباع بنسبة 6-25٪ أكثر من المنازل غير المُنظَّمة.

5. جرب التسويق التجريبي.
يُشرك التسويق التجريبي آفاقك و 'يدعو الجمهور للتفاعل مع الأعمال التجارية في وضع العالم الحقيقي'. قم باستضافة جولة في المنطقة التي تبيع فيها ، أو عقد حدثًا لتعليم مشتري المنازل في المنطقة حول عملية شراء منزل ، أو ترتيب منزل مفتوح ودعوة المشترين لعرض المنزل.

6. الشراكة مع الشركات المحلية.
استخدم صلاتك المحلية واشترك مع متاجر الملابس وصالات عرض ديكور المنزل والمقاهي للترويج للقوائم - وادعُهم للمشاركة في حدث مفتوح. للحصول على طريقة فريدة لتشجيع العملاء المحتملين على زيارة منزلك المفتوح ، قم بإنشاء متاجر منبثقة في غرف مختلفة من المنزل.


يشجع هذا المشترين المحتملين على استكشاف كل غرفة ، ويمكنك العمل مع الشركات المحلية لتحديد الخصومات على السلع التي يمكن تقديمها لمشتري المنازل.

7. قم بتشغيل عرض ترويجي مدفوع في Instagram.
Instagram هو أداة أخرى للتواصل مع مشتري المنازل ، والترويج لقوائمك ، وتنمية علامتك التجارية. ويمكن أن تصل أجمل صورك إلى المزيد من الأشخاص من خلال عرض ترويجي مدفوع.


تتيح لك إعلانات Instagram اختيار الجمهور المستهدف والميزانية ونوع المنشور (مثل الصورة والفيديو والعرض الدائري) ومدة الترويج. ويمكنك استخدام علامات التصنيف المستهدفة لضمان تقديم المشاركات للأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم.



قراءة المزيد:
خدمات التملك الحر
خدمات إدارة المجمعات
إدارة العقارات