تسويق منتج جديد

[دينا]

النقاط الأساسية لبدء خطة التسويق الخاصة بك والتي تقوم بها شركتنا في تحسين صورتك علي الانترنت وبناء جمهور محب لعملك وتجارتك .
يمكن تمديد هذه الخطوات بقدر ما تحتاج ، لكنني أوصي بأن تبدأ بالتبسيط قدر الإمكان ، تميل الأمور إلى التعقيد بشكل طبيعي:

• الخطوة 1: اكتشاف مكانك وتحدد الأهداف لمعرفة المكان الذي تريد الذهاب إليه للعميل المستهدف.
• الخطوة 2: تحليل السوق والمنافسة. اكتشاف من هم عملاؤك المحتملون.
• الخطوة 3: نقوم بتكييف الطريق التي تتواصل بها شركتك مع الجمهور المستهدف.
• الخطوة 4: توفير الأدوات اللازمة لإدارة مشاريعك على الإنترنت.
• الخطوة 5: انشاء حملات الاتصال عبر الإنترنت ، وتحديد المواقع على شبكة الإنترنت ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• الخطوة 6: العمل والتسويق بالحملات الاعلانية الازمة.
• الخطوة 7: قياس النتائج هو السبيل الوحيد للتحسين مستوي نجاح شركتك.

الخطوة 1: اكتشاف مكانك وتحدد الأهداف.

أقول ذلك دائمًا ، يبدو الأمر واضحًا ، ولكن النقطة الأولى في أي استراتيجية تسويق هي معرفة
مكان الشركة أو المشروع والوعي بها. من الصعب جدًا الانتقال من 0 إلى 100 ، كن واضحًا أن النمو تقدمي
ويمثل دائمًا اتجاهًا. عادة ما يكون تغيير هذا الاتجاه جذريًا أمرًا صعبًا ،
لذلك من المهم معرفة متى علينا معرفة ما إذا كنا نتحسن أو نتفاقم مع كل استراتيجية جديدة.

يمكنني التفكير في عدة طرق لمعرفة وضع شركتك أو منتجك أو خدمتك ، للحصول على نقطة بداية للاستراتيجية:
الفواتير للسنوات الثلاث الماضية.
مبيعات السنوات الثلاث الأخيرة من الخدمة أو المنتج.
يبحث Google شهريًا عن علامتنا التجارية أو منتجنا.
زيارات لصفحتنا.
تم تلقي النماذج.
استقبلت المكالمات بفضل موقعنا.
وهكذا كل ما تريده …
بمجرد معرفة مكانك ، قم بتأسيس تقدم منطقي للنمو من الإجراءات الجديدة. أحب إنشاء ثلاثة
سيناريوهات (متفائلة وواقعية ومتشائمة) تعمل على إدارة متغيرات النمو لاتخاذ القرارات في الوقت الفعلي وتقليل عدم اليقين.
سوف تفاجأ بعدد المرات التي يتم فيها تنفيذ الخطط وقدرتك على التفاعل ببساطة من
خلال توقع أنواع مختلفة من السيناريوهات ، في حالة عدم تحقيق الأهداف المرجوة. بالمناسبة ،
يجب عليك وضع خطط الاحتواء والإجراءات الخاصة لهذه المواقف الخاصة.
قد يكون الأمر كذلك أنك قد بدأت للتو مع شركتك أو مشروعك ولن يكون لديك هذا النوع من
البيانات التي قمت بالتعليق عليها ، لذلك يجب عليك الانتقال
مباشرة إلى الخطوة 2 وتحديد أهدافك بناءً على السوق ومراعاة منافسيك.
حدد أهدافًا من خلال ثلاثة سيناريوهات (متشائمة وواقعية ومتفائلة) تساعدك على
قياس نجاح خطتك التسويقية وتكييف إجراءاتك أثناء تحقيق أهدافك أم لا.

كورس سيو علي يد محترف سيو
الخطوة 2: تحليل السوق والمنافسة

أفضل شركة تسويق الكتروني تقوم شركتنا بتحليل المنافسين بالعديد من الطرق
اليوم لدينا أدوات لا حصر لها لتحليل السوق عبر الإنترنت ومنافستنا التي لها وجود على الإنترنت.
يمكننا معرفة الكلمات الرئيسية التي يتم من خلالها وضعها ،
وهي المعايير الأكثر طلبًا وما إذا كان سوق الإنترنت يطلب منتجنا أم لا.
أترك لك قائمة صغيرة من الأدوات التي أستخدمها لتحليل السوق والمنافسة.

• Semrush: يساعدني في معرفة حركة المرور في المواقع المتنافسة ، ومعرفة من يتنافس على الكلمات الرئيسية

التي تهمني وما إذا كان المنتج أو الخدمة المعنية مطلوبة على الإنترنت.
أستخدمه أيضًا لتخطيط حملات الدفع لكل نقرة ومعرفة مقدار ما تدفعه النقرة لكلمة رئيسية معينة.

• ahrefs: أستخدمه لاكتشاف مجالات الكلمات الرئيسية التي تحتوي على الكثير من عمليات البحث وقلة المنافسة.وايضا الروابط والباك لينك التي يستخدمها المنافسين.
• moz و alexa : يساعدونني في معرفة سلطة صفحات المسابقة وتحليل صعوبة السوق الإلكترونية حيث سأنافس.
  في بعض الأحيان ستجد منافسة لا حصر لها يمكن أن تولد الكثير من الوثائق لتحليلها. في هذه الحالات ، من المستحسن وجود ثلاث شركات مرجعية لتحليلها:
• شركة في وضع مشابه لموقفك. في المرحلة الأولية ، سيكون بمثابة مرجع للبدء.
• شركة لها حضور معين في السوق. في مرحلة النمو والتوسع ، ستساعدك على معرفة كيفية عرض شركتك في السنوات الثلاث القادمة
• شركة رائدة في هذا القطاع. في مرحلة القيادة التي ستساعدك على إظهار نفسك على المدى الطويل.
  إذا كنت تعرف السوق والمنافسة الخاصة بك ، فسيكون لديك واجباتك المنزلية عمليا لمعرفة من هم عملاؤك المحتملون.

ومع ذلك ، قم بإنشاء ملف تعريف ديموغرافي حول هوية عميلك وقم بتحديثه بينما تحصل
على معلومات حقيقية حول نوع العملاء الذين يزورون موقعك ويطلبون منتجك أو خدمتك.
سيجعلك تحليل السوق وتنافسك أقرب إلى معرفة المزيد عن عملائك المحتملين.

الخطوة 3: تتواصل شركتك مع الجمهور المستهدف.

بالطبع ، الآن بعد أن عرفنا جمهورنا المستهدف ، يمكننا تكييف الرسالة والطريقة التي تتواصل بها شركتنا مع سوقها.
يجب أن نضع أنفسنا في مكان حيث عملائنا ، والعثور على المواقع التي تهمهم ، ونوع المعلومات التي يستشيرونها عادة.
وبهذه الطريقة ، سنتمكن من جذب انتباههم من خلال توليد المعلومات ذات الأهمية ،
والتي تتعلق في كثير من الأحيان ببيع منتجاتنا أو خدمتنا وفي مناسبات أخرى ببساطة بهدف إعلامهم والحفاظ على ولائهم.
إذا كنت تتحدث بنفس النبرة واللغة التي يتعامل بها عملاؤك ، فسيكون من الأسهل عليك جذب انتباههم إلى منتجاتك أو خدماتك.

كورس سيو علي يد
الخطوة 4: الأدوات اللازمة لإدارة مشاريعك على الإنترنت.

وبهذا المعنى ، أود أن أبسط كثيرًا ، وهنا أنا واضح ، يجب أن تساعد الأدوات ولا تعيق (أنفق مرات أكثر مما تعتقد)
لإدارة مشاريعك على الإنترنت وبالتالي تحقيق أفضل النتائج بأقل جهد ، وليس للراحة أو الكسل ،
على العكس من ذلك ، سيسمح لك ذلك بتغطية المزيد وبالتالي زيادة فرصك في النجاح.
في هذه المرحلة ، فكرت في ترك قائمة من الأدوات التي أستخدمها في مشاريعي والتي آمل أن تكون بمثابة مرجع:
مدونة أو موقع ويب بسيط للشركات: CMS WordPress هو الحل الذي أعمل معه عادةً.
يسمح لي بتخصيص كل مشروع ، وإنشاء موقع ويب مصمم خصيصًا بشكل عملي مش موقع شركة تسويق الكتروني الخاص بنا ،

الخطوة 5: الحملات الاعلانية الازمة

الآن لديك معلومات كافية عن السوق والمنافسة. لقد حددت أهدافًا وحان الوقت لبدء حملة الاتصال الخاصة بك.
هذا هو أحد الأسئلة التي يطرحها علي موكلي أكثر من غيرها ، وأتصور أنك ستطرحها على نفسك الآن.
ما يستحق الإعلان على الإنترنت؟ يجب عليك وضع ميزانية مصممة خصيصًا للقدرة الاقتصادية للشركة
والبحث عن القطاعات التي يكون فيها عملاؤك المحتملون بأفضل الأسعار.
أخبرك ببعض الإمكانيات للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك على الإنترنت.

• الدفع لكل نقرة: أشهرها جميعًا هو Google Adwords ، ولكنها ليست الوحيدة ،

فمن المؤكد أنك تعلم أنها تتكون من الدفع مقابل كل نقرة تتلقاها على صفحتك. ب
استخدام هذا النوع من الخدمات ، يمكنك التخطيط لحملة حسب عدد النقرات وحساب ميزانية دقيقة لكل إجراء.
يمكنك أيضًا التقسيم حسب الكلمات الرئيسية والبلدان والأجهزة وما إلى ذلك …

• إعلانات Facebook: واحدة من أكثر الإعلانات كفاءة في الوقت الحالي ، نظرًا لقيمتها الممتازة مقابل المال

وقدرتها الكبيرة على التقسيم. هنا يمكنك استهداف حملتك للحصول على الإعجابات أو النقرات
على صفحتك أو الإعلان عن خدمة أو منتج معين. على الرغم من أن لديهم

الكثير لتحسينه ، إلا أن إحصائيات Facebook تمنحك معلومات مثيرة للاهتمام حول نتائج حملاتك.

• حملات البانر: يمكنك التخطيط بوسائل مختلفة لإجراء للإعلان باستخدام الإعلانات على مواقع الويب للقطاع.

في هذه الحالة ، ستكون الميزانيات متنوعة للغاية اعتمادًا على حركة المرور التي تم إنشاؤها بواسطة مواقع الويب
التي تريد الإعلان عنها. هنا ، استخدم الأدوات التي ناقشناها أعلاه للتحقق من
حركة المرور وتحديد المواقع للصفحات التي ستقوم بالإعلان عنها.

• تحسين محرك البحث: يجب أن تبدأ استراتيجية تحديد المواقع الطبيعية في أقرب وقت ممكن إذا أردنا النمو على الإنترنت.

تظهر علامتنا التجارية في المواضع الأولى من البحث. في المقالات المستقبلية سوف أتطرق إلى هذا السؤال.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: يمكننا استخدام الشبكات الاجتماعية لوضع
منتجنا يولد معلومات ذات أهمية ، وخلق بؤر للرأي ، وتوليد النقاش ، وطلب رأي عملائنا.
سيتعين علينا هنا التفكير في الأنظمة الأساسية المناسبة لعملائنا المحتملين وتحديد أي منها سنركز على وجودنا.
في هذه المرحلة ، ربما يكون من الجيد البدء في طلب عدة عروض أسعار من وكالة تسويق
عبر الإنترنت للحصول على رؤية واضحة جدًا لما يجب أن يكون عليه استثمارنا الأولي.
ربما يكون أفضل خيار هو البدء بطريقة مدروسة بحيث يمكنك القيادة بمفردك شيئًا فشيئًا باستخدام استراتيجيتنا للإعلان عبر الإنترنت.
ضع ميزانية مصممة وفقًا لقدرتك الاقتصادية ومراقبة العائد على الاستثمار لكل حملة تقوم بها.

الخطوة 6: العمل والتسويق التابعة لها.

لن أتطرق كثيرًا في هذه النقطة حيث قد يستغرق الأمر عدة مقالات للحديث عن هذه المسألة بعمق. للبدء ،
أريدك أن ترى التسويق بالعمولة كإمكانية أخرى لبيع منتجاتك أو خدماتك وكذلك وضع علامتك التجارية. يعتمد على ثلاثة محاور رئيسية يسهل فهمها:

• المعلن: شركة تبيع منتجًا أو خدمة ، وترغب في دفع طرف ثالث لمساعدتها على البيع.
• الشركة التابعة: خاصة أو مهنية أو شركة من شأنها مساعدتك في بيع منتجك وخدماتك مقابل عمولة عن كل عملية بيع تتم.
• المستهلك: تعرف على المنتج بفضل المنتسب وعقده من خلاله.
  من الأمثلة الجيدة على التسويق بالعمولة برنامج Amazon Affiliate Program ،

تعلن هذه الشركات التابعة عن كتب أمازون مع مراجعات أو مراجع على مواقعها على الويب
أو شبكاتها الاجتماعية وفي المقابل تحصل على نسبة مئوية من كل عملية بيع. يعد برنامج الشركاء أحد أهم عوامل النمو لهذه المنصة عبر الإنترنت.
يعد “الواصفون” الذين يمكنهم التوصية بمنتجك أو خدمتك ومكافأتهم لكل عميل لديهم خيارًا جيدًا لزيادة مبيعاتك.
. تسويق منتج جديد

الخطوة 7: قياس النتائج .
من أجل التحسين ، من الضروري قياس إجراءاتنا ، واحدة من المزايا العظيمة لخطط الإنترنت والتسويق الرقمي
هي أنها لا تسمح لنا بقياس كل ما نقوم به. في النقطة الأولى حددنا أهدافنا وأين نريد أن نذهب.
تتضمن بعض الأدوات التي ذكرناها سابقًا بالفعل التكنولوجيا اللازمة التي ستسمح لنا بقياس كل ما هو ضروري للتحقق من أن حملتنا تعمل بشكل صحيح.